【新潟の不動産売却・住み替え相談】「今の実家、下取りしますよ」の甘い言葉に要注意！“下取りマジック”に惑わされず、仲介と買取を見極めるべき理由

「そろそろ夫婦ふたり、管理が楽なリフォーム済みの中古住宅に住み替えたい」

「終の棲家を探しに行ったら、不動産会社から『今の実家を下取りしますよ』と提案された」

「手軽そうだし、下取りしてもらった方がお得なのかな……？」

子育てを終え、老後を見据えて「終の棲家」を探し始めるシニア世代や、住み替えを検討されるお客様から非常によくいただくご相談です。

新しく住むリフォーム済みの家が決まり、今の実家もまとめて引き取ってくれる。一見すると話が早くて便利に思える「下取り」という言葉。

しかし、ちょっと待ってください。

その「下取り」、本当にお客様にとって得な選択肢になっているでしょうか？

今回は、不動産業界で使われる「下取りという言葉のマジック」と、大切な資産を安易に安売りしてしまわないための判断基準をお伝えします。

このブログは音声でもお楽しみいただけます。

「下取り」という魅力的な響きに隠されたカラクリ

車を買い替えるときのように、「古い家を下取りに出して、新しい家の購入代金に充当する」。

なんとなく手続きが簡単そうで、お得に買い取ってもらえるような安心感を抱かせる言葉です。

しかし、不動産実務における「下取り」の実態は、単なる「不動産会社の直接買取」です。

不動産会社や買取再販業者が家を直接買い取る場合、買い取った後に自社でリフォームを行い、利益とリスクヘッジ（再販時の経費）を上乗せして一般市場に再販します。

そのため、提示される買取価格（下取り価格）は、市場の相場価格（一般仲介で売れる価格）の6割〜8割程度まで下がるのが業界の基本ルールです。

もちろん、

「売却代金が入らないと次の家が買えない」

「いつ売れるか分からない不安をゼロにして、即座に住み替え日を確定させたい」

という場合には、買取（下取り）は非常に強力でありがたい選択肢になります。

問題なのは、「仲介で普通に売ればもっと高く売れる立地・状態の土地」であるにもかかわらず、“下取り”という心地よい言葉のマジックに乗せられて、相場より数百万円も安く手放してしまうケースが後を絶たないことです。

「仲介」が良いのか「買取（下取り）」が良いのか？

すべての家が仲介に向いているわけでも、すべての家が下取りに向いているわけでもありません。

大切なのは、「その不動産の持つ条件によって、どちらを選ぶべきかが明確に分かれる」という点です。

例えば、新潟市中央区や東区の人気エリアで、道路付けも日当たりも良い土地であれば、一般市場に出せばすぐに買い手が見つかる可能性が極めて高いです。

そうした「強い土地」を、住み替え先の会社に言われるがまま安易に「下取り」に出してしまうのは、何百万円もの現金を自ら捨ててしまっているようなものです。

「終の棲家」の購入契約書に判を押す前に

新しい家を見に行くと、綺麗にリフォームされたキッチンや最新の水回りに目を奪われ、ワクワクして気持ちが高揚するものです。

販売会社の営業マンから、

「このリフォーム済み物件、他からも問い合わせが来ていますよ。今決めていただければ、今のご自宅はうちで責任を持って〇〇〇万円で下取りします！」

と畳み掛けられると、つい「じゃあそれでお願いします」と判を押してしまいたくなります。

ですが、どうか一呼吸置いてください。

新しい家の購入手続きと、長年暮らしてきた大切な実家の売却は、本来まったく別の取引です。

実家をいくらで手放すかによって、老後の大切な生活資金（手残りのお金）は数百万円単位で変わってきます。

まとめ：判を押す前に、セカンドオピニオンとして無料査定を

「今の家を下取りするから、新しい家に住み替えませんかと言われた」

「提示された下取り価格が、本当に妥当な金額なのか分からない」

「うちの家は、普通に仲介で売り出したらいくらになるの？」

そう疑問に思ったら、契約の前にぜひ一度、地産地消へご相談ください。

私たちは、無理に自社での売却を迫ることはいたしません。

場所、面積、道路、建物の状況をプロの目で現地確認し、

「この条件なら、下取りより仲介で一般市場に出した方が300万円高く残せます」

「この道路付けと建物の状態なら、業者に下取りしてもらう方が後腐れなく安全です」

と、お客様の立場に立って損得をガラス張りでお伝えします。

新潟の土地を知り尽くした地域密着の不動産屋として、お客様の大切な資産価値を最大限にお守りします。

どうぞお気軽にお声がけください。

【あとがき】「下取り」って、本当にいい響きですよね（笑）

リフォーム済みの綺麗な家を見に行って、老後の暮らしを想像して胸を躍らせているときに、

「今のお住まいは、うちで下取りしますから心配いりませんよ！」

なんて言われたら、誰だって安心しますし、お得な気がしてしまいますよね。

「下取り」。本当に上手い言葉だと思います。マジックです。

でも、不動産の現場にいる人間からすると、「ちょっと待った！」と全力で引き留めたくなる瞬間がたくさんあります。

車のディーラー下取りと同じで、手間はかからないけれど、買取金額としては一番固く、低く見積もられていることがほとんどだからです。

需要のある人気エリアの土地なのに、「下取り」という言葉の安心感だけで相場よりずっと安く引き取られ、業者が裏でリフォームして大儲け……なんて現場を、これまで嫌というほど見てきました。

もちろん、立地や建物の状況によっては、手離れよくサクッと買い取ってもらうのが大正解なケースもたくさんあります。

だからこそ、「場所、面積、道路、状況」をちゃんとプロの目で切り分けて見極める必要があります。

新しい家を決めてしまう前に、ダメ元で一度、今の家の査定をさせてください。

「危うく数百万円も損するところだった！」と気付いていただけるかもしれません。

【新潟市の不動産売却・住み替え・無料査定なら】

にいがたの不動産 株式会社地産地消

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