家を売る方法を徹底解説！初心者でもわかる売却の流れと進め方

家を売る方法には、大きく分けて「不動産仲介」「不動産買取」「個人売買」の3つがあります。

それぞれにメリット・デメリットがあるため、自分の希望や状況に合わせて選ぶことが大切です。

① 不動産仲介で売る

不動産仲介とは、不動産会社に売却を依頼し、購入希望者を探してもらう方法です。

不動産会社が広告活動や問い合わせ対応、内覧の調整、価格交渉などをサポートしてくれます。

メリット

• ・市場価格に近い金額での売却が期待できる
• ・不動産の専門家に相談しながら進められる
• ・幅広い購入希望者に物件を紹介できる
• 
  

デメリット

• ・買主が見つかるまで時間がかかる場合がある
• ・成約時に仲介手数料が必要になる
• ・内覧対応など、売主側にも一定の手間がかかる
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できるだけ高く売りたい方や、売却までにある程度時間の余裕がある方におすすめです。

② 不動産会社に直接買い取ってもらう

不動産買取とは、不動産会社が売主から直接物件を購入する方法です。

一般の購入希望者を探す必要がないため、仲介に比べて短期間で売却できる可能性があります。

メリット

• ・買主を探す必要がない
• ・売却までの期間を短縮しやすい
• ・内覧対応の負担を抑えられる
• ・条件によっては現状のまま売却できる
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デメリット

• ・仲介による売却より価格が低くなる傾向がある
• ・買取に対応している不動産会社を探す必要がある
• 
  

転勤や住み替えなどで早く現金化したい方、相続した空き家を早めに手放したい方などに向いています。

③ 個人売買で売る

個人売買とは、不動産会社を介さず、売主と買主が直接取引する方法です。

知人や親族など、すでに購入希望者が決まっている場合に利用されることがあります。

メリット

• ・仲介手数料を節約できる
• ・売主と買主が直接条件を交渉できる
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デメリット

• ・売買契約書の作成などを自分で進める必要がある
• ・契約内容や物件の不具合をめぐってトラブルになる可能性がある
• ・登記や税金などの専門知識が必要になる
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初めて不動産を売却する方は、専門家に相談しながら進めると安心です。

家の売却は、一般的に次の6つのステップで進みます。

1. ・不動産の相場を調べる
2. ・不動産会社に査定を依頼する
3. ・不動産会社と媒介契約を結ぶ
4. ・販売活動・内覧対応を行う
5. ・買主と売買契約を結ぶ
6. ・決済・引渡しを行う
7. 
   

それぞれの段階について詳しく見ていきましょう。

STEP1：売却する家の相場を調べる

まずは、自分の家がどのくらいの価格で売れそうなのかを調べます。

不動産の価格は、次のような条件によって変わります。

• ・所在地や周辺環境
• ・最寄り駅やバス停までの距離
• ・土地や建物の広さ
• ・築年数や建物の状態
• ・周辺の売出価格や成約価格
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同じ地域にある似た条件の物件を調べることで、おおよその相場を把握できます。

ただし、インターネットに掲載されている価格は売出価格であり、実際に売れた価格とは異なる場合があります。

実際の取引価格も参考にしながら、相場を確認しましょう。

STEP2：不動産会社に査定を依頼する

相場を把握したら、不動産会社に査定を依頼します。

査定とは、不動産会社が土地や建物の状態、周辺の取引事例などを調査し、売却できそうな価格を算出することです。

査定には主に2つの方法があります。

机上査定

物件の所在地や面積、築年数などの情報をもとに価格を算出する方法です。

現地調査が不要なため、まずはおおよその価格を知りたい方に向いています。

訪問査定

不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、建物の状態や周辺環境などを確認して査定する方法です。

より具体的な売却価格を検討したい場合に適しています。

査定は1社だけでなく、複数の不動産会社に依頼することをおすすめします。

ただし、査定額が高い会社が必ずしも高く売ってくれるとは限りません。査定額の根拠や販売戦略、過去の売却実績なども比較しましょう。

STEP3：不動産会社と媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。

媒介契約とは、不動産会社に買主探しや売却活動を正式に依頼するための契約です。

媒介契約には、次の3種類があります。

一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼できる

専任媒介契約：1社に依頼するが、自分で買主を見つけることもできる

専属専任媒介契約：1社に依頼し、自分で買主を見つけた場合も不動産会社を通す必要がある

STEP4：販売活動と内覧対応を行う

媒介契約を締結したら、不動産会社による販売活動が始まります。

主な販売活動には、次のようなものがあります。

• ・不動産ポータルサイトへの掲載
• ・不動産会社のホームページへの掲載
• ・チラシや広告や看板による宣伝
• ・購入希望者への物件紹介
• ・内覧の日程調整や案内

購入希望者が現れたら、実際に家を見てもらう内覧を行います。

内覧時には、購入希望者に良い印象を持ってもらうことが大切です。

内覧前に準備しておきたいポイント

• ・室内を整理整頓する
• ・水回りやキッチンをきれいに掃除する
• ・窓を開けて換気する
• ・照明をつけて室内を明るくする
• ・庭や玄関などもきれいに整える

まずは清潔感を意識し、購入希望者が生活をイメージしやすい空間を整えましょう。

STEP5：買主と売買契約を結ぶ

購入希望者から購入の申し込みがあり、価格や引渡し時期などの条件がまとまったら、売買契約を締結します。

契約前には、次の内容をしっかり確認しましょう。

• ・売買価格
• ・手付金の金額
• ・残代金の支払日
• ・物件の引渡し日
• ・契約解除に関する条件
• ・契約不適合責任の内容
• ・設備や付帯物の取り扱い

特に注意したいのが、契約不適合責任です。

これは、引き渡した物件が契約内容と異なる場合に、売主が買主に対して一定の責任を負うことをいいます。

雨漏りやシロアリ被害、給排水設備の不具合など、把握している不具合がある場合は、事前に不動産会社へ伝え、契約内容に適切に反映してもらいましょう。

STEP6：決済・引渡しを行う

売却の最終段階が、決済と引渡しです。

決済では、買主から売買代金の残額を受け取り、必要に応じて住宅ローンの残債を返済します。

その後、所有権移転登記などの手続きを行い、鍵や関係書類を買主に引き渡します。

引渡し当日までに、次の準備を進めておきましょう。

• ・家財道具や不用品の整理
• ・電気・ガス・水道などの手続き
• ・鍵の準備
• ・必要書類の確認
• ・住宅ローンの完済手続き（残債がある場合）

事前に不動産会社や司法書士とスケジュールを共有しておくと、スムーズに引渡しを進められます。

初めて不動産を売却する場合、どの不動産会社に相談するかも重要なポイントです。

不動産会社によって、得意なエリアや物件の種類、販売方法は異なります。

会社を選ぶ際は、次の点を確認しましょう。

• ・地域での売却実績があるか
• ・査定価格の根拠を丁寧に説明してくれるか
• ・売却方法を複数提案してくれるか
• ・手続きについてわかりやすく説明してくれるか
• ・担当者に相談しやすいか

査定額の高さだけで判断せず、安心して売却を任せられる会社を選ぶことが大切です。

家を売却する際は、まず売却方法や基本的な流れを理解することが大切です。

• ・家を売る方法には仲介・買取・個人売買がある
• ・売却前に周辺相場を調べる
• ・複数の不動産会社に査定を依頼する
• ・媒介契約の種類と特徴を理解する
• ・内覧や契約、引渡しに向けて準備する

初めての不動産売却では、不安や疑問も多いと思います。

まずは自宅の価値を知り、どのような方法で売却するのがよいのか検討してみましょう。